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林华医疗IPO:销售人员“高薪低能” 2倍薪酬水平1/5的创收能力

2020/5/12 16:11:14      挖贝网 黄鹏

薪酬水平为同行业可比公司相同岗位的2倍,为公司创造的营收却只有为同行业可比公司相同岗位人员的1/5,这样的工作羡不羡慕?

如果你是林华医疗的销售,或许你也能享受这样的待遇。

林华医疗是专业从事临床血管给药工具研发、生产和销售的企业,主要产品包括Ⅲ类医疗耗材静脉留置针系列、输液港,以及医用敷料、注射器等。2016年至2019年上半年,林华医疗销售费用率约为行业平均水平的2倍左右,而在2019年上半年其销售人员平均薪酬也达到了同行业可比公司相同岗位的2倍左右。

虽然薪酬高,但并不代表林华医疗销售人员的业务水平高,林华医疗平均每位销售人员为公司创造的营收却只有同行业可比公司销售人员的1/5左右,并且林华医疗还卷入了贿赂案件。

销售费用率2倍于行业平均水平

林华医疗招股书显示,2016年至2019年上半年,公司销售费用分别为1.55亿元、1.76亿元、2.03亿元、1.14亿元;对应的销售费用率分别为的31.19%、29.25%、29.56%、33.29%。

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2016年至2019年上半年,同行业可比上市公司的销售费用率均值分别为15.05%、16.13%、15.93%、33.29%。也就是说,除了个别年份,林华医疗销售费用率约为行业均值的2倍左右。

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林华医疗表示,公司销售费用率高于行业平均水平,主要系公司市场营销人员薪酬占营业收入比重高于行业水平所致。2016年至2019年上半年,林华医疗销售费用中的职工薪酬分别为1.03亿元、1.12亿元、1.33亿元、8049.31万元。分别占当期销售费用的66.62%、63.06%、65.36%、70.68%,呈逐年升高趋势。

对于销售人员薪酬总额逐年上涨的情况,林华医疗也做出了解释。其表示,2017年上升的原因系营销人员薪酬水平与销售业绩挂钩,随着公司产品销售收入的持续增加,市场营销人员薪酬水平随之提高以及公司上调了销售人员的基本工资和月度绩效;2018年上升的原因系主营收入规模进一步扩大,同时为进一步开拓市场、加大对营销人员的激励,另外部分省区 2018 年度业绩有所突破,公司针对业绩突出的省区给予了较高的奖金计提比例。

销售人员“高薪低能”:2倍薪酬水平1/5的创收能力

简而言之,林华医疗为了扩大市场份额,调动销售人员的积极性,不断上调销售人员的待遇。那么,与同行业可比上市公司的销售人员相比,林华医疗销售人员的能力与薪酬水平如何呢?

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2019年上半年,林华医疗销售人员薪酬总额为8049.31万元,截止2019年6月30日,公司共有市场营销人员419名,平均每名营销人员2019年上半年的薪酬为19.21万元。同期,林华医疗营收为34213.11万元(3.42亿元),平均每名销售人员为公司创造了约82万元的营收。

林华医疗选取了3家上市公司作为可比公司,他们别是三鑫医疗、康德莱、威高股份。

2019年三鑫医疗销售费用中的员工费用为2693.18万元,销售人员数量为138名,销售人员2019年平均薪酬约为19.52万元。同期,三鑫医疗营业收入为72166.81万元(7.22亿元),平均每名销售人员为公司创造了约523万元的营收。

2019年康德莱销售费用中的职工薪酬为6099.10万元,销售人员数量为469名,销售人员2019年平均薪酬约为13.00万元。同期,康德莱营业收入为181690.79万元(18.17亿元),平均每名销售人员为公司创造了约387万元的营收。

威高股份是一家港股上市公司,2019年该公司销售及市场推广人员数量为2566人,销售及分销开支为278119.2万元(27.81亿元),营收为1036408.1万元(103.64亿元),平均每名销售人员为公司创造了约404万元的营收,销售人员平均薪酬未知。

综上所述,林华医疗平均每名销售人员为公司创造的营收,与三鑫医疗、康德莱、威高股份平均每名销售人员为公司创造的营收存在较大的差距 ,分别为后者的15.68%、21.19%、20.30%。但林华医疗销售人员2019年上半年的平均薪酬为19.21万元,而三鑫医疗、康德莱销售人员全年薪酬分别为19.52万元、13.00万元。

经销商卷入贿赂案件

除了上述2个问题,在销售方面,林华医疗经销商还曾卷入医院领导受贿案件。

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据权威媒体报道,根据中国裁判文书网发布的《道布代受贿罪一审刑事判决书》,2009年至2016年,道布代在担任巴州人民医院医学装备科副主任期间,利用职务便利为江苏盛韧源医疗器械有限公司经销商李某在办理医用耗材出入库手续及继续取得林华留置针在巴州医院授权代理等方面提供帮助,先后收受李某所送现金29万元。


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